Saat tengah hari, Jiang Jingshi dengan pribadi membuatkan makan siang untuk Lin Zhengran di dapur pribadinya—steak.
Ketika hidangan disajikan, ponsel Lin Zhengran bergetar dengan pesan dari He Qing.
Pesan yang dikirim Little He Qing melalui perangkat pintarnya memiliki nada lembut dan manis:
“Lin Zhengran, kapan kamu datang?”
Awalnya, Lin Zhengran telah mengatakan bahwa dia akan mengunjungi mereka hari ini, terutama karena Jiang Jingshi sudah pulih dengan baik—tapi kemudian, Jiang Jingshi yang datang sebagai gantinya.
Jadi, dia hanya bisa pergi di malam hari.
Setelah membalas pesan—
He Qing tahu dia sibuk, jadi dia tidak mendesaknya lebih jauh.
“Baiklah, kami akan menunggumu di kamar malam ini.”
Jiang Jingshi meletakkan steaknya di atas meja dan, alih-alih duduk di seberangnya, berhenti sejenak untuk bertanya:
“Bolehkah aku duduk di sampingmu saat kita makan?”
Lin Zhengran berpikir, Dia memang selalu memiliki aura wanita kaya di sekelilingnya, dan menjawab:
“Ya, duduklah di mana saja.”
Melihatnya masih sibuk dengan ponselnya, Jiang Jingshi mengambil inisiatif untuk memotong steaknya.
Begitu dia selesai memotong, ponsel Lin Zhengran berbunyi lagi—kali ini, benar-benar urusan dari Jiang Group. Sejak dia pulih, panggilan kerja mereka tidak ada habisnya lagi.
Lin Zhengran bertanya penasaran, “Lebih banyak panggilan dari Jiang Group?”
Jiang Jingshi terlihat jelas kesal, “Ya. Apakah kamu keberatan jika aku menjawab ini?”
Hanya setelah dia mengangguk, dia menjawab. Dia mengatakan beberapa hal singkat kepada orang di seberang sana dan segera menutup—itu lebih banyak tentang klien.
Lin Zhengran menawarkan, “Sepertinya Jiang Group selalu memiliki masalah dengan klien, ya?”
Jiang Jingshi menjawab secara kebiasaan:
“Klien datang dalam segala bentuk dan temperamen. Beberapa dari mereka sulit dibaca. Saat ini, beberapa vendor yang terhubung dengan produk baru Jiang Group sulit untuk dinegosiasikan… tapi lupakan itu. Mari kita makan dulu.”
Lin Zhengran terkekeh:
“Kamu bilang begitu sekarang, tapi setelah aku pergi dalam beberapa hari, kamu masih harus menghadapinya. Aku mendengar kamu menunda semuanya hingga besok dalam panggilan itu. Dan selain Jiang Group, apakah kita tidak juga memiliki klien perusahaan kita sendiri yang harus ditangani?”
Jiang Jingshi memandangnya dengan tatapan hangat:
“Kamu tidak akan ada di kantor besok, jadi aku akan punya waktu untuk mencari tahu bagaimana cara menghadapinya. Tidak terburu-buru.”
Lin Zhengran berpikir mungkin Omniscience akan berguna saat ini. “Apakah kamu memiliki info detail tentang klien-klien ini?”
“Ya, semuanya ada di ponselku. Kenapa?”
“Biarkan aku melihat.”
Karena dia bertanya, Jiang Jingshi membuka info klien di ponselnya dan menyerahkannya padanya.
Secara teknis, ini adalah informasi rahasia—tentu saja tidak untuk orang luar.
Tapi… Lin Zhengran bukanlah sembarang orang. Dia sepenuhnya mempercayainya.
Lin Zhengran menelusuri profil klien. “Ini adalah klien target untuk produk baru Jiang Group, kan? Kamu mencoba menjual kepada mereka.”
“Ya. Ini semua adalah pemilik bisnis dari luar provinsi. Di dalam provinsi, Jiang Group memiliki pengaruh dan kesepakatan yang lebih mudah. Tapi para bos dari luar provinsi ini? Kepribadian mereka sangat beragam.”
Lin Zhengran mencoba Omniscience pada berkas-berkas itu—dan memang berhasil.
Tidak peduli industri apa, selama dia membutuhkannya, pengalaman dan pengetahuan akan segera muncul dalam pikirannya.
Sambil menunjuk pada satu foto, dia berkata, “Orang ini—jika bernegosiasi langsung tidak berhasil, kamu bisa mencoba melalui mantan istrinya.”
Jiang Jingshi terkejut. “Hah? Mantan istrinya? Tunggu, kamu mengenalnya?”
“Dari mana aku tahu tentang orang luar provinsi ini?”
Dia menunjuk foto itu—itu adalah selfie seorang pria paruh baya dengan kemeja putih dan celana panjang, diambil selama perjalanan luar ruangan.
Ada barang-barang piknik di dekatnya: selimut, makanan, dan bahkan vas dengan bunga di atasnya.
Lin Zhengran berkata:
“Lihat—ada makanan untuk dua orang di sini, seolah-olah dia sedang makan dengan seseorang. Melihat dari pengaturannya, orang lainnya juga laki-laki. Tapi ada bouquet bunga di selimut, dan dia mengenakan cincin pernikahan di jari manisnya.”
Jiang Jingshi langsung menangkap maksudnya:
“Vas bunga itu ada di barang-barangnya, jadi dia pasti membawanya. Bukan temannya. Dan jika seorang pria membawa bunga ke piknik sambil mengenakan cincin pernikahan… berarti dia pasti sangat mencintai istrinya?”
Kemudian dia tersenyum sedikit, tidak meragukannya, hanya penasaran:
“Logikamu masuk akal, tapi ada yang terasa tidak tepat. Seperti, bagaimana kamu bisa yakin dia sudah bercerai hanya dengan melihat foto? Hanya karena dia makan dengan pria lain? Bagaimana jika istrinya tidak bisa datang hari itu? Selain itu, beberapa pria suka bunga. Mungkin dia adalah tipe yang membawanya untuk bersenang-senang.”
Lin Zhengran tidak banyak bicara—dia hanya menunjuk detail lain di foto itu.
Itu adalah jari manis pria tersebut.
Jiang Jingshi memperbesar gambar, pupilnya membesar dalam kejutan. Dia melihatnya—cincin yang dia kenakan sekarang jelas lebih kecil dari bekas garis tan yang ditinggalkan di jarinya.
Itu satu ukuran lebih kecil, kontras berbentuk cincin yang sempurna.
Hal yang kebanyakan orang tidak akan perhatikan, tetapi Lin Zhengran langsung melihatnya.
Dia menjelaskan:
“Dari sini, kamu bisa tahu pria itu memiliki istri sekarang, tetapi cincin yang dia kenakan dalam foto ini bukanlah cincin yang sama dari pernikahan saat ini. Tanda itu tidak cocok. Dia menggantinya sebelum pergi keluar. Dipadukan dengan bunga—kemungkinan besar dia masih terikat pada mantan istrinya.”
Kemudian dia menambahkan, “Tentu saja, semua ini hanya tebak-tebakan terdidik. Tapi ini memberimu arah. Sisanya bisa dikonfirmasi dengan sedikit penyelidikan latar belakang. Mendekatinya dari sudut ini mungkin akan sangat membantu.”
Saat itu, Jiang Jingshi mulai terbiasa dengan bakat luar biasa Lin Zhengran.
Dia sepertinya lebih baik dalam segala hal dibandingkan orang biasa.
Dia mengangguk. “Ya, aku pikir ini pasti akan membantu. Bahkan hanya detail cincin itu sudah banyak bicara. Jika tim penjualan menyesuaikan strategi mereka berdasarkan ini, kemungkinan besar kita akan mendapatkan kesepakatan.”
Dia memujinya, setengah menghela napas:
“Kamu memang luar biasa! Aku selalu berpikir aku pandai membaca klien, tapi di sampingmu, aku tidak ada apa-apanya. Jika aku memiliki keterampilan sepertimu, aku tidak bisa membayangkan betapa lancarnya pekerjaanku.”
Lin Zhengran mengulurkan tangan. Jiang Jingshi terlihat bingung.
“Apa itu?”
Dia menjawab dengan serius:
“Aku tidak mengatakan semua itu hanya untuk membantumu sementara. Aku ingin membuat pekerjaanmu di masa depan lebih mudah.”
“Hah? Apa maksudmu?”
“Pegang tanganku. Apa pun yang kutanya selanjutnya, jawab saja dengan jujur. Setelah itu, aku akan mengajarkanmu sesuatu. Maka membaca profil klien akan jauh lebih mudah bagimu.”
Jiang Jingshi memandang ekspresi tulusnya. Dia tidak sepenuhnya memahami apa yang dia rencanakan…
Tapi dia sekarang adalah pacarnya. Apa pun yang dia minta, dia tidak berniat untuk menolak.
“Serius? Itu seajaib itu?”
Dia meletakkan tangannya yang lembut di tangannya, jari-jari mereka saling terkait.
“Baiklah. Apa yang ingin kamu tanyakan, Zhengzheng?”
Dia bertanya:
“Jingshi, maukah kamu selalu tinggal di sisiku mulai sekarang?”
Matanya bergetar. Dia masih merasakan hangatnya ciuman mereka sebelumnya, pipinya memerah:
“Tentu saja. Mulai sekarang, aku akan selalu menjadi milikmu—dan hanya milikmu. Hidupku adalah milikmu. Aku akan mengikutimu selamanya.”
[Kamu telah berhasil menandatangani kontrak dengan Ratu Ibu Kota.]
Lin Zhengran melepas genggamannya dengan senyuman. “Baiklah, sekarang aku akan memeriksa beberapa klien lagi. Pekerjaanmu akan segera lebih mudah.”
Jiang Jingshi berkedip. “Itu saja?”
“Ya. Mungkin terdengar aneh sekarang, tapi kamu akan segera mengerti.”
Lin Zhengran kemudian melanjutkan menganalisis beberapa klien lagi. Awalnya, Jiang Jingshi tidak merasakan perbedaan—bagaimanapun, itu hanya memegang tangan.
Tapi semakin dia mendengarkan, semakin tertegun mata bunga pesonanya. Ada kejelasan baru dalam pikirannya seperti belum pernah ada sebelumnya.
Dia menyadari bahwa dia sebenarnya bisa mulai mengikuti proses berpikir Lin Zhengran!
Dia akhirnya mulai melihat dengan jelas di mana titik leverage dengan setiap klien.