Pada titik ini, keluarga bangsawan besar mengertakkan gigi dan menurunkan harga menjadi 12 wen.
Dengan demikian, penjualannya akhirnya melampaui penjualan kertas Xia.
Di dalam Istana Kekaisaran Great Xia.
Yaoyao dengan bersemangat berkata, “Sekarang, makalah Xia kami telah menjadi populer di seluruh dunia! Karena murah dan bagus, para sarjana sangat ingin membeli kertas kami, dan kami menghasilkan banyak uang!”
“Namun, keluarga bangsawan belum menyerah tanpa perlawanan. Mereka telah mencoba banyak taktik, tapi kami berhasil menggagalkan semuanya! Sekarang, mereka menjual dengan harga lebih murah, turun menjadi 12 wen per bungkus, menjualnya dengan kerugian untuk menarik perhatian! Ha ha ha…"
Lin Beifan mengacungkan jempol: “Bagus! Kertas yang mereka jual dibuat dengan cara pembuatan kertas kuno, dengan biaya sekitar 20 wen! Sekarang mereka menetapkan harga 12 wen, yang berarti mereka kehilangan 8 wen untuk setiap bundel yang terjual! Ini kerugian besar!”
Yaoyao mengangguk berulang kali: “Tepatnya, semakin banyak mereka menjual, semakin banyak kerugiannya! Apakah menurut kamu kita harus memanfaatkan keunggulan kita dan menurunkan harga untuk memblokirnya? Bahkan jika kita menurunkan harga menjadi 12 wen, kita masih bisa mendapat untung tapi mereka tidak bisa, haha!”
Lin Beifan melambaikan tangannya: “Lebih baik tidak!”
"Mengapa tidak?"
Yaoyao bingung. “Bukankah kamu bilang kita harus mengeluarkan mereka dari pasar? Sekarang adalah waktu yang tepat untuk perang harga. Jika tidak sekarang kapan?"
Lin Beifan tersenyum dan berkata, “Keluarga bangsawan itu tidak mudah dikalahkan! Mereka memiliki akar yang dalam dan dapat bertahan selama bertahun-tahun! Ini adalah perang yang berlarut-larut, tidak perlu memperebutkan kerugian sementara!”
“Jika kami menurunkan harga, meskipun mereka menderita kerugian besar, penghasilan kami juga akan lebih sedikit, dan itu tidak perlu! Dan sejujurnya, para cendekiawan itu mungkin sudah menghabiskan seluruh uang mereka di atas kertas untuk saat ini, jadi meskipun kamu menurunkan harganya, kamu tidak akan menjual lebih banyak lagi!”
Yaoyao mengangguk berulang kali, dengan rendah hati meminta nasihat: “Kamu sangat masuk akal, jadi apa yang harus kita lakukan?”
Lin Beifan berkata, “Strategi terbaik saat ini adalah mengambil kesempatan untuk membeli surat kabar mereka!”
Yaoyao tercengang: “Bukankah itu berarti memberi mereka uang?”
Lin Beifan berkata dengan kesal, “Apakah kamu bodoh? Ini tidak memberi mereka uang. Persediaannya sudah habis. Jarang sekali menemukan kertas dengan harga serendah itu, jadi sebaiknya kita membelinya dalam jumlah besar dan menimbunnya!”
“Bagaimanapun, kertas ini tidak akan rusak meskipun disimpan selama beberapa dekade, dan harganya tidak akan selamanya rendah. Ketika harga akhirnya naik, kita bisa menjual saham kita secara perlahan, dan bukankah kita akan mendapat untung lagi?”
Yaoyao memandang Lin Beifan dengan rasa hormat yang baru!
Lihat, ini disebut memiliki visi!
Meskipun dia masih merencanakan keuntungan dan kerugian besok, dia melihat beberapa dekade ke depan!
“Kamu benar, ayo kita lakukan!” Yaoyao dengan tegas menyetujuinya.
Lin Beifan memperingatkan, “Pastikan untuk membeli secara diam-diam, tanpa mereka sadari!”
“Mengerti, mengerti, aku mengerti!” Yaoyao terkekeh licik, seperti rubah yang berhasil dalam rencananya.
“Setelah persediaan kami mencukupi, kami akan menaikkan harga kertas Xia!”
"Mengapa?" Yaoyao kembali bingung.
Lin Beifan menjelaskan, “Tentu saja, untuk memfasilitasi penjualan saham! Coba pikirkan, jika harga kertas sangat rendah, keluarga bangsawan tidak akan bisa bertahan lama sebelum mereka mengubah strateginya! Begitu kita menaikkan harga kertas Xia, mereka pasti akan mengambil kesempatan untuk menaikkan harga juga untuk mengurangi kerugian mereka!”
“Misalnya, jika kita menaikkannya menjadi 30 wen, mereka pasti akan menaikkannya menjadi 20 wen! Pada saat itu, jika kita menjual kertas yang kita beli dari mereka seharga 18 wen, bukankah kita akan mendapat untung?”
Yaoyao tersentak takjub!
Melihat Lin Beifan, rasa hormatnya terhadapnya tumbuh sekali lagi!
Kekaguman!
Menakjubkan!
Dibandingkan dengan keluarga bangsawan, dia tahu bahwa dia memiliki kedudukan yang tinggi, tetapi dia pikir dia beroperasi di lantai dua…
Dia sebenarnya berada di stratosfer!
Yaoyao menggelengkan kepalanya dengan kagum: “Kamu terlalu pandai dalam berbisnis! Dunia perdagangan akan rugi jika tidak terjun ke dunia bisnis!”
"Tentu saja!"
Lin Beifan berkata dengan bangga: “Jika surga tidak menciptakan aku, Lin Beifan, dunia perdagangan akan selamanya berada dalam kegelapan!”
……
Setelah menerima nasihat Lin Beifan, Yaoyao segera kembali dan dengan bersemangat melaksanakan rencananya!
Dia menyuruh orang-orang dari Sekte Iblisnya menyamar sebagai cendekiawan dan pergi ke toko keluarga bangsawan untuk membeli kertas dalam jumlah besar.
Akibatnya, keluarga besar bangsawan terkejut saat mengetahui bahwa kertas mereka terjual dengan sangat baik.
Seringkali, barang itu terjual habis begitu diletakkan di rak.
Sebagai perbandingan, toko-toko di Sekte Iblis menjadi jauh lebih sepi.
……
Pada Dinasti Dé Besar, di kediaman Lin.
Pramugara berlari kembali dengan penuh semangat: “Guru, berita bagus, berita luar biasa! Penjualan kertas kami sedang booming; mereka terjual habis segera setelah dijual, benar-benar menutupi toko di seberang jalan!”
Wajah Lin Yuandong menjadi gelap saat dia memarahi: “Berita bagus, kakiku! Kami menjual dengan kerugian saat ini; semakin banyak kita menjual, semakin banyak kerugian kita!”
“Ya-ya, kamu benar, Guru. Pelayan ini tahu kesalahannya!” pramugara meminta maaf dengan suara rendah.
“Apa reaksi dari toko di seberang jalan?” Lin Yuandong bertanya dengan penuh wibawa sambil menggoyangkan lengan bajunya.
“Tuan, belum banyak reaksi dari mereka, harganya masih 20 wen per bungkus!”
“Sepertinya mereka cukup tenang, tidak mudah untuk dihadapi!”
Lin Yuandong berkata dengan dingin: “Kalau begitu, setelah kamu kembali, mintalah orang-orang kami membatasi persediaan atau menggabungkan kertas tersebut dengan harta alat tulis lainnya untuk dijual!”
“Tuan, apakah kamu memikirkan…”
“Tentu saja untuk mengurangi kerugian kita!”
Lin Yuandong berkata dengan ekspresi sedih: “Semakin cepat kita menjual, semakin cepat dan semakin banyak kerugian kita! Kita harus memperluas garis pertempuran untuk melemahkan mereka!”
“Tuan, aku mengerti apa yang harus dilakukan!”
Setelah pramugara kembali, ia langsung menyusun strategi dimana setiap orang hanya boleh membeli dua bundel.
Jika mereka membeli barang lain, sejumlah diskon akan diberikan tergantung situasinya, dengan kertas setengah harga atau bahkan gratis.
Namun, hal ini tidak menghalangi Yaoyao dan yang lainnya.
Sekte Iblis memiliki banyak orang dan bahkan lebih banyak lagi yang terampil dalam menyamar.
Oleh karena itu, mereka terus 'menimbun', membeli semuanya dalam keadaan bersih setiap saat.
Setengah bulan berlalu seperti ini.
……
Pada Dinasti Dé Besar, di kediaman Lin.
Lin Yuandong bertanya: “Bagaimana situasinya? Apakah toko di seberang jalan masih bisa bertahan?”
“Melapor ke Master, masih belum ada aktivitas berarti dari toko seberang jalan. Harganya tetap 20 wen per bungkus, tapi tokonya sepi. Sekarang hampir tidak ada orang yang pergi ke sana untuk membeli kertas!”
Lin Yuandong mengerutkan kening; hasilnya tidak sebaik yang dia harapkan.
Dalam imajinasinya, lawan seharusnya tidak bisa bertahan dan kemudian terpaksa menurunkan harga.
Tidak peduli berapa banyak mereka menurunkannya, meskipun hanya dengan satu betina, itu akan menunjukkan bahwa strategi mereka efektif dan mereka telah memperoleh keuntungan.
Namun kini, masih belum ada tanggapan.
***
Bab yang Disponsori oleh Feirts
155/265
* * *
“Sekte Iblis memang tidak mudah untuk dihadapi!”
Lin Yuandong menyatakan sambil melambaikan tangannya: “Lanjutkan dengan pendekatan ini; kemenangan pasti akan menjadi milik kita pada akhirnya!”
“Tetapi Tuan, kami tidak dapat bertahan lebih lama lagi!”
"Omong kosong! Kami punya banyak dana; bagaimana mungkin kita tidak bertahan?”
“Tuan, kami punya uang, tapi kami kehabisan stok!”
Pramugara berkata dengan ekspresi gelisah: “Kertas kami segera terjual habis setelah disimpan, dan kami tidak dapat memenuhi permintaan, jadi persediaan kami hampir habis! Untuk terus menjual kertas, kami mungkin harus menunggu dua bulan!”
Ekspresi Lin Yuandong juga berubah masam.
Memproduksi kertas membutuhkan waktu, biasanya 100 hari, atau lebih dari tiga bulan.
Produksi dan penimbunannya didasarkan pada volume penjualan reguler.
Karena penjualannya sangat stabil, mereka hanya menyimpan persediaan paling lama dua bulan.
Namun mereka tidak mengantisipasi penjualan yang begitu pesat akhir-akhir ini, yang telah menghabiskan persediaan mereka sepenuhnya!
Dan untuk terus menjual kertas, mereka harus menunggu dua bulan lagi!
“Tuan, haruskah kita mempertimbangkan untuk menangguhkan penjualan untuk sementara…”
“Kita tidak bisa berhenti!”
Lin Yuandong menyatakan dengan tegas. “Jika kami berhenti memasok sekarang, semua upaya kami sebelumnya akan sia-sia. Kita harus bertahan! Batasi lagi jumlahnya dan coba bertahan selama dua bulan lagi!”
"Ya tuan!"
Oleh karena itu, toko keluarga bangsawan sekali lagi memberlakukan batasan, mengharuskan setiap orang hanya membeli satu bungkusan.
Berapa banyak yang ada dalam satu bundel?
Hanya 20 lembar kertas, harganya hanya 12 wen.
Akibatnya, para ulama yang datang untuk membeli kertas merasa tidak puas.
“Hanya satu bungkusan per orang, sedikit sekali? Apakah aku terlihat seperti seseorang yang tidak mampu membayar?”
“Tidak bisakah kamu menjual lebih banyak? 20 lembar kertas akan habis dalam waktu singkat!”
“Jangan pelit, oke? Menurut kamu, siapa yang kamu anggap remeh? Kami adalah ulama, bukan pengemis!”
Namun toko keluarga bangsawan tidak mau bergerak tidak peduli apa yang dikatakan para ulama.
“Ayo pergi, ayo beli dari toko di seberang jalan!”
“Meski sedikit lebih mahal, tapi tidak ada batasannya. Kamu bisa membeli sebanyak yang kamu mau!”
“Benar, ayo pergi ke sisi lain. Kami tidak akan menerima omong kosong ini!”
Bisnis Sekte Iblis sebenarnya sedikit meningkat.
Saat itu, Sekte Iblis hampir mengumpulkan cukup stok, dan di bawah arahan Yaoyao, harga kertas mereka melonjak hingga 40 wen.
Hal ini menimbulkan ketidakpuasan yang besar di kalangan para ulama.
“Apa yang terjadi, tiba-tiba menaikkan harga menjadi 40 wen!”
“Saat pasar dibuka, kamu menaikkan harga. Keserakahanmu terlalu jelek!”
“Hati-hati, jangan sampai aku tidak membeli kertasmu lagi di masa depan!”
Tapi tidak peduli seberapa banyak para ulama mengeluh, Sekte Iblis terus melakukan apa yang mereka suka, menerima atau meninggalkannya.
……
Pada Dinasti Dé Besar, di kediaman Lin.
“Acara yang menggembirakan! Peristiwa yang sangat menggembirakan!” Pramugara berlari kembali dengan penuh semangat.
Lin Yuandong bertanya, “Acara menggembirakan apa?”
Pramugara mengumumkan dengan lantang, “Tuan, toko di seberang jalan akhirnya tidak dapat bertahan dan menaikkan harga kertas mereka sebesar 20 wen, dua kali lipat!”
Lin Yuandong mengerutkan kening, “Mereka tidak menurunkan harga tetapi malah menaikkannya… Ada sesuatu yang mencurigakan tentang ini!”
Dia berpikir keras tetapi tidak bisa langsung menemukan alasannya.
“Tuan, karena toko mereka menaikkan harga, menurut kamu apakah kita juga harus…”
Lin Yuandong mengangguk, “Baiklah! Karena pihak lain telah menaikkan harga mereka, kami juga akan menaikkan harga kami!”
12 wen untuk seikat kertas. Mereka benar-benar tidak tahan lagi!
Kerugiannya terlalu besar!
“Tuan, berapa harganya?”
“Naikkan saja menjadi… 25 wen. Setidaknya kita bisa mendapat untung 5 wen!”
“Dimengerti, Guru!”
Jadi, harga di toko keluarga bangsawan juga dinaikkan.
Meski tidak setinggi harga aslinya, namun masih lebih baik dari sebelumnya, dan mereka bisa menghasilkan sejumlah uang.
Maka, hal itu menimbulkan paduan kutukan.
Pada saat itu, seorang sarjana keluar dari toko keluarga bangsawan, menggerutu dan mengumpat pelan.
“Kenaikan harga di sana, kenaikan harga di sini, semua wajah pedagang yang sebenarnya sama, hatinya hitam, hanya tahu cara menghasilkan uang!”
Seseorang yang tampak licik memperhatikannya dan mendekat, berbisik, “Tuan Muda, apakah kamu ingin membeli kertas?”
"Tentu saja! Tapi aku terlambat, harga sudah naik dimana-mana. Kalau saja aku tahu, aku akan membeli lebih banyak sebelumnya!” Sarjana itu mengungkapkan penyesalannya yang mendalam.
Orang yang tampak licik itu melanjutkan dengan suara rendah, “aku punya kertas, dan aku bisa menjualnya kepada kamu dengan harga murah!”
Ketertarikan sarjana itu terguncang, dan dia bertanya dengan tenang, “Berapa banyak yang kamu miliki, dan seberapa murah harganya?”
“aku punya banyak kertas! Mengenai harganya…” Pria lainnya memberi isyarat dengan dua jari, “20 wen per bungkus!”
Pelajar itu tergoda, “Coba aku lihat dulu!”
"Ikuti aku!"
Beberapa saat kemudian, mereka memasuki halaman terpencil.
Pria licik itu membuka sebuah ruangan dan berkata, “Lihat, ini kertas aku, berapa yang kamu inginkan?”
Pelajar itu, melihat ruangan yang dipenuhi kertas, merasakan jantungnya berdebar kencang, “Bisakah kamu membuatnya sedikit lebih murah? aku membeli dalam jumlah besar.”
“Jika kamu membeli lebih dari sepuluh bundel, aku dapat memberi kamu diskon 10%, artinya 18 wen per bundel! Ini adalah kesempatan langka, sekali kamu melewatkan kesempatan ini, tidak akan ada kesempatan seperti ini lagi!”
Pelajar itu menahan diri, “aku akan mengambil 100 ikat!”
Sama seperti itu, Sekte Iblis sudah mulai memindahkan stok mereka secara diam-diam.
Harga pokoknya 12 wen, dan harga jual bervariasi antara 20 sampai 18 wen, keuntungan lebih dari 50%.
Khawatir kehilangan kesempatan lain, banyak sarjana yang bermurah hati dengan pembelian mereka, membeli lusinan atau bahkan ratusan bundel sekaligus, dan uang itu segera diperoleh kembali.
Di sisi lain, keluarga bangsawan merasa bingung.
Harga kertas mereka sudah sangat rendah, setidaknya lebih murah daripada harga Sekte Iblis, tapi mereka masih belum bisa menjualnya.
Mereka menunggu dan menunggu, dan lambat laun, mereka merasakan ada yang tidak beres.
Setelah dilakukan penyelidikan, akhirnya mereka mengungkap kebenarannya.
Ternyata diam-diam ada yang menjual kertas dengan harga lebih murah darinya.
Setelah diselidiki lebih dekat, diketahui bahwa kertas yang dijual sebenarnya berasal dari keluarga bangsawan mereka sendiri.
Lin Yuandong sangat marah, “Ini jelas-jelas menimbun spekulasi! Sialan, ada yang berani memanfaatkan keluarga bangsawan kita! Kirim seseorang segera untuk menyerang mereka!”
"Ya tuan!" Kepala pelayan segera memimpin sekelompok antek ke sana.
Namun tidak lama kemudian mereka kembali dalam keadaan acak-acakan, beberapa tangan dan kaki hilang, tergeletak di tanah sambil meratap.
Kepala pelayan, dengan wajah memar dan bengkak, berkata, “Tuan, kami tidak dapat menyerang mereka, mereka adalah orang-orang dari Sekte Iblis!”
Lin Yuandong: “Sial!”
Pada saat ini, dia akhirnya memahami keseluruhan cerita.
Yang menimbun spekulasi adalah orang-orang dari Sekte Iblis.
Mereka diam-diam menimbun, dan setelah persediaan mencukupi, mereka sengaja menaikkan harga.
Akibatnya, keluarga bangsawan mereka pun menaikkan harga.
Dengan melakukan hal itu, mereka dapat mengambil kesempatan untuk melepas stok mereka.
Itu adalah reaksi berantai!
Dari awal sampai akhir, keluarga bangsawan mereka mengalami kerugian, sementara Sekte Iblis melakukan pembunuhan!
Siapa tahu, mereka mungkin ditertawakan oleh Sekte Iblis sekarang!
Seluruh tubuh Lin Yuandon gemetar karena marah!
Kerugian ini sungguh besar!
Setelah memahami keseluruhan cerita, kepala pelayan berkata dengan wajah berkaca-kaca, “Tuan, apa yang harus kita lakukan sekarang? Haruskah kita menurunkan harganya?”
"Tidak dibutuhkan. Sekalipun kami menurunkan harga, persediaan kami yang terbatas tidak dapat bersaing dengan mereka! Untuk saat ini, ingatlah ini dan rencanakan balas dendam kita nanti!” Lin Yuandong berkata dengan marah.
"Ya tuan!"
Dan situasi ini terjadi di berbagai negara.
Para iblis telah membeli kertas keluarga bangsawan dengan harga rendah, dan kemudian, ketika keluarga bangsawan kekurangan pasokan, mereka diam-diam menjual saham mereka, menghasilkan keuntungan yang lumayan dalam prosesnya.
Bahkan jika keluarga bangsawan mengetahuinya, tidak ada yang bisa mereka lakukan selain menahan diri dan menerimanya.
Saat itu, novel tragis Lin Beifan yang dipersiapkan dengan cermat "The Butterfly Lovers" dan "The White-Haired Girl" akhirnya memasuki pasar.
***
Bab yang Disponsori oleh Feirts
156/265